CLUBE DO LIVRO
Parte 4:
Implicação e Necessidade
11/07/2023
das 09h às 10h
Spin Selling, como alcançar a excelência em pré-vendas e vendas?
A cada três meses, o Clube do Livro propõe a leitura de uma referência bibliográfica para discutir pautas do dia a dia comercial, como: Vendas, Prospecção, Gatilhos mentais, Organização de rotinas, Comportamento, Habilidades, etc..
Nesta edição, selecionamos o best-seller: SPIN SELLING do autor Neil Rackham para discutirmos neste trimestre de Clube do Livro.
E no encontro do dia 11/07, as 09h, teremos a ilustre presença do Filipe de Paiva, Coordenador de Pré-Vendas da Exact Sales, que trará toda a sua expertise na aplicação prática do método SPIN Selling.
Tudo para você tirar o máximo proveito desse encontro!
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Preencha o formulário ao lado e garanta que sua indicação seja apreciada!
Como serão os encontros?
Conduzido por especialistas em pré-vendas, o foco é gerar a reflexão sobre a aplicabilidade dos conceitos do livro no dia a dia do profissional de pré-vendas e vendas, e principalmente a sua usabilidade como Exact Spotter.
Abaixo a descrição do tema-capítulo de cada mês:
Maio
A Venda de Alto Valor
+
Parte 2: Situação
Junho
Parte 3:
Julho
Parte 4:
PALESTRANTES
Thayane Andrade
De Pré-vendedora a Coordenadora, trilhou o plano de carreira da Pré-Vendas da Exact Sales, assumindo a partir de 2022 como Coordenadora de Customer Enablement das contas exclusivas do Exact Club, dedicando-se a treinamentos, roleplays, clube do livro e mentorias. Formada em Design de moda, se especializou em estratégia empresarial e gestão de pessoas por comportamento, indicadores e coaching. Há quase 10 anos atua na propagação e execução de ações comerciais a partir das técnicas de comunicação e pré-vendas unidas à tecnologia.
Filipe de Paiva
Filipe é Cavaleiro Jedi e Coordenador de Pré-vendas na Exact. Formado em Comunicação e Professional Coach, atua há mais de 10 anos com desenvolvimento de pessoas e chegou à Exact em 2019 com a missão de treinar uma equipe de Pré-vendas em constante crescimento. Missão dada é missão cumprida: capacitou mais de 100 pré-vendedores, acompanhou a escalada de carreira de cada um e em 2021 assumiu a Coordenação de Pré-vendas.
