CLUBE DO LIVRO
Parte 1:
Objeções, do autor Jeb Blount
15/08/2023
das 09h às 10h
Objeções, explorando os Gatilhos de Vendas com Jeb Blount.
A cada três meses, o Clube do Livro propõe a leitura de uma referência bibliográfica para discutir pautas do dia a dia comercial, como: Vendas, Prospecção, Gatilhos mentais, Organização de rotinas, Comportamento, Habilidades, etc..
Nesta edição, selecionamos: Objeções de Jeb Blount para discutirmos neste trimestre de Clube do Livro.
No primeiro encontro, dia 15/08, as 09h, abordaremos os capítulos 1,2,3,4 e 5!
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Como serão os encontros?
Conduzido por especialistas em pré-vendas, o foco é gerar a reflexão sobre a aplicabilidade dos conceitos do livro no dia a dia do profissional de pré-vendas e vendas, e principalmente a sua usabilidade como Exact Spotter.
Abaixo a descrição do tema-capítulo de cada mês:
Agosto
Parte 1
Capítulo 2: Como perguntar
Capítulo 3: As quatro objeções que você encontra em um acordo
Capítulo 4: A Ciência da Resistência
Capítulo 5: Objeções não são rejeição, mas parecem
Setembro
Parte 2
Capítulo 7: A maldição da rejeição
Capítulo 8: Prova de Rejeição
Capítulo 9: Evitar objeções é estúpido
Capítulo 10: Prospecção de objeções
Outubro
Parte 3
Capítulo 12: Red Herrings
Capítulo 13: Objeções de micro-compromisso
Capítulo 14: Objeções de compromisso de compra
Capítulo 15: Dobrando a probabilidade de vitória a seu favor
Capítulo 16: A busca implacável do sim
PALESTRANTES
Thayane Andrade
De Pré-vendedora a Coordenadora, trilhou o plano de carreira da Pré-Vendas da Exact Sales, assumindo a partir de 2022 como Coordenadora de Customer Enablement das contas exclusivas do Exact Club, dedicando-se a treinamentos, roleplays, clube do livro e mentorias. Formada em Design de moda, se especializou em estratégia empresarial e gestão de pessoas por comportamento, indicadores e coaching. Há quase 10 anos atua na propagação e execução de ações comerciais a partir das técnicas de comunicação e pré-vendas unidas à tecnologia.
E no encontro do dia 10 de Outubro, vamos ter um convidado especial:
Neto Moura
Top 3 Enabler do ano 2022 pela Enablement Brasil e Gerente do Time de Relacionamento – IS na Exact Sales. Atualmente responsável pelo Onboarding e Adoção de novos clientes. Com mais de 28 anos de experiência em Vendas, Gestão e Treinamento, Facilitador e Mentor, atuou em empresas como 3M do Brasil, Bunge, Instituto Mix e RD Station.
