Como encontrar e se conectar com a pessoa certa em uma empresa?
O decisor é muitas vezes a chave para desbloquear oportunidades de negócios valiosas. Com as técnicas e recursos certos, você pode aprimorar suas habilidades de mapeamento de chamadas, implementar estratégias de ataque multidirecionado e superar os desafios dos gatekeepers.
Transforme o gatekeeper em seu aliado e alcance o sucesso em suas abordagens de prospecção. Inscreva-se agora e comece a dominar as técnicas que o levarão diretamente ao decisor.
Na terça-feira, dia 24/10 às 09h, nosso especialista vai te mostrar como chegar preparado, e como coletar informações para enriquecer o papo com o decisor, gerando rapport nesse momento crucial.
O que você pode esperar deste Webinar:
Mapping Call (Chamada de Mapeamento): Aprenda como realizar uma chamada de mapeamento para identificar as melhores rotas para chegar ao seu alvo.
Ataque Multidirecionado: Descubra como abordar o processo de vendas de forma multidirecionada, maximizando suas chances de sucesso.
Cadência de E-mails Eficaz: Explore o uso estratégico de uma cadência de e-mails para manter a comunicação e o interesse do decisor.
Lidando com o Gatekeeper: Aprenda a converter o gatekeeper em um aliado valioso que o ajudará a se aproximar do decisor. Dominar a arte de passar pelo gatekeeper é essencial. Vamos compartilhar técnicas eficazes para esse desafio comum.
Palestrante
Marcelo Masson
Possui formação em Engenharia Ambiental, atua há mais de 5 anos com atendimento ao cliente na área de tecnologia. Atualmente é líder de Sucesso do Cliente na Exact Sales, onde gere e desenvolve uma equipe de Analistas, atuando também diretamente no atendimento aos clientes.